打造高績效營銷團隊

發布時間: 2019-06-18 17:02      來源:拓展訓練 http://www.imiuln.live        點擊數:
適用對象 銷售總經理、營銷副總、總監、大區經理、銷售主管、及銷售骨干
 
適用對象
銷售總經理、營銷副總、總監、大區經理、銷售主管、及銷售骨干

課程時長
一天
 
課程收益
1.幫助學員提高個人管理能力。
2.指導學員以恰當的領導風格、激勵能力更有效地影響團隊。 
3.獲得專業的銷售隊伍管理技能、知識和工具。
4.專門的測試工具可以幫您獲得改進(或提升)思路。
5.學會診斷和管理自己銷售隊伍的發展階段所面臨的問題和挑戰。

課程大綱
第一單元:銷售團隊的建設與發展階段管理對策
1. 高效銷售團隊的金字塔模型
2. 三種銷售團隊類型
3. 銷售團隊的組織結構及優化
4. 銷售隊伍發展的四個階段
5. 銷售團隊沖突管理
第二單元,銷售經理與銷售人員
1. 銷售經理角色轉換困難的4個原因
2. 銷售經理必備的9大管理技能
3. 銷售經理的個人品牌塑造
4. 工具:篩選優秀的銷售人員
第三單元,軟硬兼施與授權銷售隊伍
1. 如何獲得管理的權力和影響力
2. 為什么需要授權?
3. 哪些事情需要授權?
4. 授權的六個步驟
5. 討論練習:如何授權才有效
第四單元,銷售人員激勵--調動下屬積極性
1. 員工工作時間與業績關系
2. 分析營銷人員士氣低落的原因
3. 如何與內向下屬溝通?
4. 解決能力問題的五步驟
5. 綜合激勵方法的六個要素
6. 視頻研討:如何激發營銷人員的主動性與潛能?
第五單元: 績效考核與績效面談
1. 銷售經理首先是人力資源的管理者
2. 什么是績效管理? 
3. 如何設績效目標與分配權重
4. 攻守兩個階段銷售人員的關鍵考核要素
5. 如何制定PIP-銷售人員業績改進計劃
6. PMI個人管理面談計劃
第六單元:運用教練技術輔導銷售人員
1. 教練式經理應該擔任的職責
a) 輔導與咨詢
b) 溝通中的兩個障礙
2. 工作中輔導的四個步驟
3. 根據不同的員工需求進行輔導---如何劃分員工的階段
4. 教練的四大基本技巧
a) 聆聽:傾聽打動下屬的心
b) 發問:高階提問技巧
c) 區分:約哈里視窗
d) 回應:如何處理焦點
5. 不同階段不同個性的員工如何進行有效的輔導
6. 視頻研討:如何診斷、輔導、說服不同特點的員工
7. 案例實戰---企業管理案例分析

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